tik tok 直播带货，TikTok直播如何挖掘买家需求(如何打造产品卖点)

很多跨境商家会在TikTok平台进行直播，销售产品，做好直播带货不是一件容易的事，需要注意的事情还是很多的，如怎么去挖掘买家需求?怎么把握打造产品卖点?

1、TikTok如何挖掘买家需求?1)购买目标明确购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐他们会在直播间里看和比较例如，如果他们想买冬装，他们会有他们想要的款式如果产品页面介绍得当，他们基本上会下订单!他们只是在另一个平台上购买。

对于购买目标明确的买家，卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面当然，如果有买家表扬，也很容易促使买家下订单2)有购买需求，目标不明确有购买需求，目标不是很明确的买家，这就要求直播间准备吸引买家留在直播间!只要买家留在直播间，主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣，并与买家进行更多的关联，这基本上没有问题。

2、如何把握买家的购买需求?娱乐，顺便购物TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性!平台上的直播商品仍然是一种相对新颖的电子商务形式为了让买家在平台上停留和下单，除了检查产品的价格和质量外，直播还应该既有趣又有趣。

这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性即使他们现在不买，他们也会下订单，下次他们看到主持人播出3、如何打造产品卖点?1)核心卖点直播间的产品有不同的卖点卖家应该在产品介绍页面上列出，并在直播中适当提及毕竟，买家会首先看到主播在直播间做什么。

2)淡化产品缺点例如，销售机械键盘这个键盘的音质可能很好，但是价格太高了当卖家创建产品卖点时，卖家应该淡化高价，重点关注蓝牙耳机的音质或者卖家可以增加服务项目，如不满意退款、一年保修等这些增值服务不仅是增值服务，而且是产品的新卖点。

在TikTok直播带货时，开播前，要确保网速，准备好需要的物品，多多和观众互动，讲解好产品的细节和卖点，适时给予促销优惠，有一个好的直播效果。