跨境电商做什么平台，2022年做跨境电商怎么选平台（分析现在跨境电商现状）

2022年做跨境电商怎么选平台（分析现在跨境电商现状） 今天分享一些多年踩过坑、时间沉淀下来的行业经验！类似一些基础性的问题，店铺注册、入驻条件、如何开通账号等，这些就不做详细讲解了，都是些非常基础的知识，不懂网上也一大把的方法解决。

这里就不做重复了，言归正传，进入正题： 一：认清行业走势 首先你要入一个行业之前，要了解一些目前行业的形势走向，而不是盲目的入场从跨境行业趋势总体上来说，跨境电商目前还是比较难入场了，受到各类条件限制。

换种说法，无论哪个行业，发展到比较成熟的阶段，都会进入红海时代，各路牛马蛇神纷纷粉墨登场让我们回顾下历史进程，这里我把跨境行业划分为两个时代： 黄金时代：2015年之前的跨境电商属于跨境行业的黄金年代，09年后正式进入大规模化的平台卖家时代，ebay，亚马逊，wish，速卖通等平台顺势而为，在国内快速崛起。

在这个时代入场的卖家都是幸运的，造就出一大批身家百万、千万甚至亿万的富翁因为，行业竞争力度极小，简单无脑低成本即便是个人卖家运用一些铺货、淘宝搬砖、自发货等这类傻瓜式玩法，都能赚了个盆满钵满简单来讲这是一个遍地黄金的年代，只要你勤劳些，都会有很大的收获 。

资本时代：2015年之后，各大跨境电商平台逐渐正规化网络、电脑手机大面积的普及让互联网信息时代高速发展，这也意味着越来越多的人了解到跨境行业，大批量的人争先恐后的入驻到三方平台特别是2016年开始，平台的规则审核越来越规范，跨境电商行业也在茁壮地成长。

换句话讲，和国内的淘宝、天猫一样，当捞金时代过去时，剩下的就只有资本之间的对拼和一地鸡毛第一批吃螃蟹的卖家功成身退，意味着红利时期一去不复返而目前的三方平台正式进入资本时代，想靠无资本、没团队去经营三方平台，无疑是难如登天。

经营三方平台更多往精细化、资本化方式靠拢，而再去运用一些早年模式玩法(1688、淘宝搬砖等等)，这些都是早年玩法，是被时代淘汰掉的模式方法你觉得烂大街的做法在三方平台，最后能生存下来吗？会成功吗？趋势本就是如此，各行各业都一样。

当普通人都知道一个行业特别赚钱时，也就意味着这个行业即将走向下坡路当然，跨境电商的前景还是非常好的，但并非适合任何人！所以，新手卖家入场时要认清行业趋势，分析自身优势点，是否适合？该用什么模式去运营？切莫听市面一些不良培训商的鼓吹，白白当了一把韭菜 。

二：平台的定位，第三方平台？还是独立站？ 随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家行业里的平台也五花八门，各有各的特色不同的平台都有各自不同的运营方法，还涉及到产品的种类、前期投入的资金等多方面问题。

选择适合自己的平台非常重要！这里，就选一些热门的平台做一些简单的分析 亚马逊：目前在三方平台里销量最好，利润最高的是亚马逊平台跨境电商上半场有两个重要特征：一是亚马逊；二是流量红利也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分卖家通过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。

到了2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场但亚马逊依旧牢牢地占据了跨境电商的中高端市场，龙头老大因此，选择做亚马逊要有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。

做亚马逊，产品为王同时需要一笔启动资金+团队人力配合，高门槛，严要求，不适合新手卖家时常听说有非常多小白卖家在上面用FBM自发货铺货玩法，或者是想通过这种模式慢慢过渡起来！趁早打消这念头，这些是跨境初期年代玩法，在这个资本年代搬出来已经不具备可行性了！不信，你去问问那些做过亚马逊铺货的卖家，他们会告诉你真实事例，最后会怎么样？恐怕是白白被人割了一把韭菜！亚马逊的初衷是接受中国实力卖家，需要投入资金做海外仓FBA，而不是自发货，FBM的存在只是给卖家做产品测款！。

总之一句话概括：要想亚马逊做得好，资金、团队少不了

速卖通：国际版淘宝，阿里旗下的跨境购物平台阿里早年主力投资重心是放在国内的淘宝、天猫市场而跨境购物速卖通平台是10年成立，平台建立的时间晚，高端市场早被它的老前辈亚马逊、ebay这些行业巨鳄站住脚跟，速卖通一开始只能避开来自亚马逊的碾压，平台定位是面向贫穷国家，低端市场。

如俄罗斯、巴基斯坦、叙利亚等等！所以，要想速卖通平台做得好，就要迎合平台的核心理念：价格为王，得价格者得天下上面一堆1.99、2.99包邮的产品，一件衣服的定价在6～10美元之间还包邮，利润控制在10元左右。

因此，要是你的产品价格不低，又怎么拼得过别人呢？很多人认为速卖通是最简单的平台，其实不然没有一手好的优势货源、物美价廉的产品，是非常难在速卖通上生存的，同时也会受到来自平台大卖的碾压在所有跨境三方平台里，速卖通价格战的激烈程度可是业内鼎鼎有名的。

所以，速卖通只适合拥有工厂级供应链，玩得起价格战的大卖家而早年国内购物1688、淘宝搬砖模式，这种玩法已经不适合这个年代了单是同质化严重、价格无优势这两点弊端就足够致命的

ebay：易贝是一个比较特殊的三方平台，有些独特的销售方式：拍卖！易贝创立之初是一个拍卖网站，ebay卖家常用的销售方式也是拍卖，也有一口价的方式销售热卖产品！但近几年，ebay已经走向下坡路，平台的活跃用户越来越少，市场慢慢被亚马逊吞噬掉。

大部分的美国买家基本不会考虑使用ebay，除了一些可能要淘旧货的还有一些可能是想在ebay上搞拍卖的当然，瘦死的骆驼比马大，也有一些ebay做得不错的，这主要有两类卖家群体构成：一类是个人、或者中小团队卖家，做了好几年，至少是2～4年，沉淀时间久，项目周期长，并非每个人都能坚持下来；另外一类就是一些深圳铺货派系的大卖家，同时开通几百个店铺账号，几十号甚至几百号的运营团队，利用平邮低价爆款垄断平台上很多类目和关键词的流量！普通的中小卖很难玩得过他们，不太推荐入驻进去 。

Shopee：虾皮成立于2015年的11月份，到现在已经经历6个年头，在三方电商平台中也是一个崭新的平台shopee平台面对主要是东南亚市场，包括马来西亚，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾以及我们的台湾。

在东南亚地区，电商平台并不多，比较大的就是shopee和lazada很多新手卖家觉得虾皮、Ladaza是蓝海小众平台，前景应该非常不错！其实站在我个人角度并不觉得它是一个蓝海平台，也并非适合所有的卖家三点原因！第一点，虾皮、Ladaza虽然成立时间比亚马逊、速卖通这类老众平台短，但已经有5个年头了，在目前这个互联网快节奏的时代，其实已经过了平台红利期，这个是一个不争的事实。

第二点，面向的是东南亚贫穷国家、低端市场，所以平台价格战+低利润肯定无法避免！第三点，国内人口数量实在太多了，你所知道的这些平台，其实每天都有非常多的人尝试入驻，没有准备一条优势的供应链+低利润产品是很难玩得转虾皮、Lazada这类东南亚的平台 。

敦煌网：一个比速卖通更早成交的b2b跨境平台！早年的敦煌网还处于蒸蒸日上，销售一些仿牌类产品，还能赚取一些美金！但自从平台禁止销售仿牌后，敦煌网就一落千丈，滑向深渊！现在的敦煌网不得不说是一个非常差的平台。

在海外，敦煌网没有海量资金投入市场持续做推广宣传，知名度极低在国内，无力吐槽，敦煌网的工作人员只会忽悠新手卖家开通平台会员，但开通后丝毫没有效果！由此可见，这是一个靠割卖家韭菜盈利的平台建议，有想入这个深坑的，趁早打消这个念头！不信，你去网上查询下就知道有多少卖家入了这个深坑 。

三：选品要点 现在跨境电商环境成熟，已不再是毫无计划就能躺着赚钱的时代，所以选品务必慎重，需要考虑全面特别是小白和资金能力相对较弱的中小卖，还没有自己的选品思路，如果开始错，将会步步错有句老话说得好，选择大于努力。

选品的能力，是选择方向的能力找对了产品，可以事半功倍，这句话有一定的道理！我看过很多人，在找货品都是选择去1688、无货源铺货运营、一件代发，没有风险，适合小白、宝妈来做！得了吧，要是赚钱都这么容易，你也不想想会有多少竞争对手，蓝海瞬间变成红海，还能赚得到钱吗？做跨境电商是为了赚钱，是有一定风险的，你要思考的是否能承受最坏的结果，而不是为了规避风险去开店，那样我建议你不要做跨境电商！在这里关于选品大纲上我给一些建议： 。

红海体系：如我们熟知的：衣服、鞋、包、母婴、户外产品等等这些都是红海的热门产品这些产品门槛低，随处可见，市场成熟，竞争十分激烈所以，做这些产品的卖家必须要有工厂级别的价格、货源优势才能在这激烈的竞争中占有一席之地。

这类产品适合大卖、工厂、企业等这类实力卖家，不推荐小白和资金能力相对较弱的中小卖去尝试，最后白白当了炮灰

蓝海体系：就是相对较冷门的产品，这类产品受众不多，但是同行之间竞争也小很多比如早年亚马逊的蚊帐、情趣蜡烛、小型发电机等等！跨境行业经过数十年发展，大部分蓝海产品已经卖家尝试过，新的蓝海产品已经不容易被开发。

所以，一旦发现，要快速入场占领先机！捡漏捡得好，也能做出一番成绩来

灰色体系：也就是一些边缘性的产品在跨境行业里，有做过三方平台的都知道最暴利最好赚的永远是那些擦边球、仿牌类产品！在早年之前，那个平台规则不完善的年代以莆田、广州、深圳三地为代表的跨境卖家，在速卖通、敦煌网、ebay甚至亚马逊这类权威三方平台上销售，一个订单量跑个几百、上千的纯利润，短时间内就捞取到普通人一辈子都赚不到的资金！特别是在目前这个跨境电商三方平台越来越重资产的年代，与之对应的入驻实力条件也一再提高，作为卖家的我们没有一定的资金量、团队是很难脱颖而出的，最后当了平台的炮灰。

因而，这类产品较适合无实力的中小卖，先快速积累资本，赚到人生第一桶金即便后面转型不做了，金盆洗手上岸了，也才会有资本！当然，目前这类高暴利、边缘性产品肯定无法在第三方平台上销售16年后，随着各大平台成熟后，和国内淘宝一样的套路(淘汰莆田卖家)，大力打击这些初期平台的基建者，换句话讲，部分三方平台海外推广已经不需要依靠做这类产品的卖家引流了(黑五类产品一定程度上带引流属性)。

现在，在做这行的一般通过自建站配合一些特殊行业技术进行推广、销售 本文只是我个人分析与见解，肯定存在诸多不足之处，不构成任何推荐与建议，只是分享拙思，谢谢也欢迎真正大家来一起交流取经，互利互助，共同进步 。