亚马逊站外引流，亚马逊靠什么引流（亚马逊如何优化引流步骤）

亚马逊靠什么引流（亚马逊如何优化引流步骤） 经常有亚马逊卖家通过优化listing 、增加review来提升店铺的曝光率、转化率，进而提升销量；而亚马逊的QA其实对于提升listing的转化率以及店铺的曝光率也有一定的促进作用。

90%的消费者在购买一款产品之前，一定会仔细的浏览QA，这在一定程度上影响着他们是否该产品的决心如果标题、图片、描述是卖家对产品的包装说明，那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概况 因此，QA的好坏直接影响着listing的转化。

1、亚马逊QA是什么 QA即Customer Questions Answers，是亚马逊里的一个版块，这个版块主要的目的是为用户提供一个Sellers与Buyers、Buyers与Buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域，主要以问答的模式进行。

QA是Listing权重的重要影响因素，这个版块的用户粘性和互动性非常高，对产品的转化率有很大的影响一般情况下，如果有三个以上的QA，就会被亚马逊自动置于产品Listing标题的下面，如果QA数量少于3个，就不会显示。

2、QA功能 1）关键词的Indexing收录功能QA里面无论是问题和答案，里面所有的Keyword都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的也就是多了一个可以填词埋词的区域你甚至可以在这个区域，试试大的品牌关键词，竞争对手的ASIN等等。

2）转化QA这一块很多Buyer在购买之前都会浏览一下，通过产品的各种痛点做文章，结合痛点去制作相对应的QA，一般会收到很好的转化效果这些操作最好是在产品新品上架初期的时候做，一方面可以辅助推广活动的进行，另一方面，可以防止真实的Buyer回答问题造成潜在的不利影响。

3、如何提升QA的权重 1）增加QA数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加Review和QA的数量都很重要，QA数量越多，活跃度越高，关键词铺设得越多越详细，匹配度也越高，对Listing的转化就越有利。

2）自问自答：原则上卖家只拥有回答的权限，卖家可以尝试用一个有购物记录的买家账号进行自问自答，但一定要格外注意IP地址，否则会被封号 3）确保问题和回答都含有产品主关键词：QA里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录，卖家可以通过搜索关键词的方式，对所有的QA进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求进行埋词，注意要尽量简短本土化语言。

然后针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，提高转化率 4）置顶帖子、增加热度：挑选一两个重要的QA帖子，在重要的QA前点击“Vote”，将帖子置顶（置顶的目的是让买家投票最高的帖子第一眼就能被顾客看到）、增加帖子热度，提升页面转化率。