做跨境电商做哪个平台好一点，一般的跨境电商卖家会如何选择平台（分析选择哪个平台做跨境电商）

比如最近很多平台，大家都会问的，俄罗斯的ozon、波兰allegro、韩国的coupang、美国Newegg、都是新的平台对华招商，都是需要我们大家一起了解学习的！那么，问题来了如何分析一个平台我们是否适合做呢？

遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：《文章目录》1）这个平台的市场容量有多大？2）平台的排名规则/算法机制3）查看热销类目和热销产品4）受众群体分析，也就是供求关系

5）入驻要求，看自己是否符合要求6）扶持计划/官方的活动计划等遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：这个平台的市场容量有多大？平台的排名规则/算法机制？查看热销类目和热销产品？受众群体分析，也就是供求关系？入驻要求，看自己是否符合要求？扶持计划/官方的活动计划等

1我们先来看看这个平台的市场容量有多大？以韩国第一电商平台Coupang为例，为大家分析分析！韩国作为全球第六大电商市场、亚洲第三大电商市场，一直在所有卖家的心中占有一席之地泡菜国对电商经济的贡献不容小觑。

根据Statista的数据，2019年韩国电子商务市场的收入已达到653.06亿美元预计收入将呈现10.3%的年增长率，到2024年市场规模将达到1607.07亿美元要实现这一成绩，Coupang电子商务的贡献不可估量。

韩国电商平台Coupang成立于2010年，是韩国顶级电商网站，销售范围广拥有2000万APP下载量，450万日活跃用户，2500万注册会员，累计交易额100亿美元 2015年，Coupang获得软银商业基金注资10亿美元，2018年软银追加注资20亿美元。

有韩国分析师指出，Coupang之前上调发行价、估值上升这是因为，它是过去一年韩国唯一市场份额大幅增长的电商受新冠疫情的影响，Coupang的市场占有率反增不减，从2019年的18.1%升至2020年的24.6%。

大部分电商企业都没有在这方面显示如此的增长，其市场潜力之巨大让人不忍惊叹！除市场份额外，Coupang2020年的销售业绩也很亮眼，净销售收入较2019年增长了91%至110亿美元，净亏损则从2019年的7.702亿美元降至到5.676亿美元，降幅达到了26%。

有媒体称，以不计消费税在内的零售金额估算，Coupang是全球排名第十位的电商公司软银的愿景基金持有Coupang35.1%的股份而此次上市，软银从中获益匪浅，今年3月底Coupang上市后，软银手持股本价值已经增长高过10倍（约合280亿美元），5月，软银表示已实现

所以，搞清楚这个平台的市场容量有多大，目的就是能知道，自己的产品是不是适合做，到底能做多大效果出来，都是必须要搞清楚的！2平台的排名规则/算法机制，难易程度如何？我们就用Amazon的算法，帮助大家分析一下！

那么A9算法是什么呢？这种算法符合亚马逊创建者最初的设想，它向顾客提供物美价廉的产品，以顾客满意为目标效果是根据转化率的，包括评论、图像质量和价格等等具有竞争性的价格保持商品的良好转换率是关键关联-你的产品关键字与你的产品有关系，不要把属性词埋错。

亚马逊的竞争机制成为一名合格的运营，需要注意三点数据：曝光量，点击率，转化率如何证明你的产品优于别人？这场没有终点的数据竞争权值对“赛马速度”的影响，实际上是一组数据数字=点击分值+收藏分值+加购分数+转化分+退款/退货积分+停留时间/访问深度分数等等，而决定权重的重要因素是流量，影响流量的关键因素有很多。

简而言之，包含产品权重+帐号权重细分UV值、销售额、点击率、转化率、收藏、加购率、退款率、动销率、滞销率等但光转率包括：呈现转换、无声转换、广告、转换在目前的搜索权重中，点击率和销售量是影响较大的两个维度。

以此为例，只要你搜索渠道中某个关键字的图片点击率比对手高，你的搜索曝光量就会慢慢增加，在搜索之后，你的某一关键字的销售额超过了对手，你的搜索权重就超过了对手因此，扩大流量和提升转化是并行的所以，你要搞清楚你想做的平台的算法，目的是能够知道，这个平台排名依据，知道排名和SEO依据，目的是能够获得更多的流量和曝光！。

3查看热销类目和自己的产品，是不是适合自己？这个我们用美国的Newegg平台给大家举例！目前，newegg 新蛋美国平台商城有 75 个产业类型可供商家选择登记并上网销售的商品，钟表、珠宝、家电产品、家居百货、婴儿用品，旅行及日用箱包、工具配件、鞋类、玩具、体育用品、户外花园装饰品以及美妆保健用品等，都可在newegg Marketplace上销售。

过去 newegg 新蛋美国平台 限制卖家入驻的品类，以保护自营的品类，但目前newegg开放每一个类目给第三方卖家中国作为世界上最大的制造中心，随着中国制造的科技产品性价比越来越高，已经成为newegg重点的招商对象。

从中国批发没有品牌属性的电子类配件产品放到newegg上销售，可以获得较大利润所以，根据热销类目，可以搞清楚平台的哪些热销类目，有的综合类目的平台，可以直接在前台看到自己想做的类目，并且知道在平台的热销力度！

4受众群体分析，也就是分析供求关系分析受众群体目的也很简单，了解自己的受众群体，从而分析需求，有利于选品！我们用俄罗斯的Ozon，帮助大家分析一下！每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。

作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢？。

用户需求平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异！所以，根据研究平台的受众群体，能够大部分知道平台的卖家消费力度，还有各种兴趣爱好，针对这些信息，可以发掘需求，给客户最好最适合的产品！。

5入驻要求看看自己是不是符合要求呢？这个我们就帮助大家用波兰的平台allegro，帮助大家一起分析！Allegro卖家入驻要求：1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照；法人身份证2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）

3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）所以，根据研究平台的入驻要求，比如这个平台，你没有护照/驾照，就基本上很难开店的，更别说之前的那些内容了，所以这点也很重要！