广告转化率的计算公式，推新品广告贵转化率低怎么办（解读你忽视了这些参照物数据）

每年的这个节点都是新品推广的瓶颈期2-3月发货，4月份上架5月份大家都在使劲推排名在推新的时候，很多卖家会关注BS排名每天看到推高的排名，心理就非常开心排名，确实是推产品的重要指标但随着平台竞争的白热化和正规化

只看排名是远远不够的产品转化率才是核心，点击率也是新品重要参数很多卖家忽视了这个数据如图：

在广告后台有一个 “品牌指标” 一栏反应的是这个品牌下所有的类目数据红色方框是店铺经营的类目从这里点进去，可以看到该类目的平均转化率如图：

红色方框中的 “品类中位数”就是这个类目的平均转化率如果低于平均转化率，说明你的listing还有待完善如果高于平均转化率，恭喜你这个链接可以做起来对于精品类目的卖家单纯的对比自己产品和类目平均转化率这一个维度是不够的

还需要做3件事：1.确定你这个大类目的平均转化率2.确定你所在类目的平均转化率3.设定高于类目平均转化率的目标第三点，就是你经营这个类目的转化率目标达到了类目平均水平以上你的链接才会有源源不断的免费流量

我们再看一个非常常见的场景如图：

新品如果推大词，流量确实大可竞争也大，cpc竞价高转化不好看把大词放在搜索栏的下拉框里面会联想出很多真实买家的搜索词也就是长尾词通过3-5个大词下拉框的联想词找出20-50个长尾词这些长尾词全部开手动广泛匹配

手动广告的流量大小是这样的广泛大于词组大于精准我们就利用好这个规则

广泛匹配的出价往往低于建议竞价这样既保证了长尾词的流量入口又降低了cpc的竞价加上长尾词本身转化率高于大词这样就可以把新品转化率提高且降低新品的广告花费每次我们添加关键词的时候一个相同的词；在三种匹配方式里有不同的建议竞价

前期不知道该词有所有权，不承担相关法律责任。