亚马逊广告费怎么算，投入大量广告费亚马逊销量却起不来（解析哪些广告指标影响亚马逊流量）

亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具随着越来越多卖家涌入亚马逊，同类产品日益增多，想要获取更多流量，广告是必不可少的然而，对于亚马逊广告而言，并非投入越多，收益越大今天就给大家介绍一下哪些广告指标影响了亚马逊流量。

一、曝光量　　1、曝光正常的产品　　如果突然发现曝光下降了20%或者更多，这时需要检查最近的广告转化和出价是否存在问题，时间周期为7-30天，根据实际情况来看如果检查下来没问题，那要看是否客观因素导致，如节日、市场环境变化等。

2、曝光较少的产品　　曝光低并不一定是推广效果不好，也可能是本身品类市场较小，这也是正常的这时就需要关注转化率，如果转化率不到20%，那需要关注下整个品类转化率低，还是只有自己的产品转化率低整个行业品类可以的话，那就要优化你的listing、检查标题、图片、主图视频、价格、优惠券、A+页面、QA、review等要素，尽量解决每一个潜在的问题。

3、如果曝光量增加了点击量没多大变化，就要检查哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高通常情况下，手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都可能产生曝光增加而点击却没有相应增加的情况。

可以提高竞价以减少详情页的曝光　　二、点击量　　1、如果点击量下降比较多，达到20%以上，就要检查广告是否异常　　2、点击率较低的关键词，需要检查是否有强相关性，可以适当提高出价　　3、如果发现点击量增加了20%以上，那说明广告活动转化已经趋于稳定，可以暂时不做调整。

三、单次点击成本　　可以尝试每天降低出价，如果降低出价后点击量和转化率都相对稳定，可以继续尝试降低而如果点击量下降且预算花不完，就要阶段性调整恢复点击量了　　四、消费　　如果点击量伴随着消费的增加而增加，且转化也没问题，则无需调整。

但如果消费多了，点击和转化没有提升或提升不明显，就要检查是否竞价太高了，可以适当降低　　五、订单转化率　　1、订单转化率降低20%以上，检查下曝光、点击、广告位和之前的变化，检查上次调整内容是否有问题，可以逐步恢复前状，看效果是否也会转好。

2、此前转化率还可以的广告突然效果变差，要检查是否断货或者部分sku断货，需要及时下调出价和预算如果没有断货，那需要检查链接是否因为差评而导致评分过低本文地