外贸遇到的困难有哪些问题，外贸困境可能是你自己慢慢种下的因果（分析外贸企业面临的困境及对策）

今年外贸人或许都有些疑惑，原材料价格跌了，加工费的价格也跌了，美金汇率也开始上涨了，为什么订单不增反减呢？今年同行之间问候的常用语为今年生意不好做吧？今年市场怎么这么淡呢？确实纺织行业今年普遍行情不好，聚酯工厂已经开始减产，跟我们长期合作的圆机厂普遍开机率不足6成，印染厂定型机开机率在7成左右。

本应该有的金山银四确姗姗来迟，大概率不会如约而至，那么订单都去哪了呢？首先应该是需求端的需求降低将近3年的疫情使各国的经济都遭受比较大的打击，失业率较高，消费者收入减少加上通货膨胀率一路高歌减少的收入需要支付增长的费用。

那么人们只能降低采购需求维持基本的生活需求包括我们国内也一样，今年很多企业停工停产，很多人失去或者降低了收入很多人的房贷车贷都成了问题，那么消费指数肯定也是会降低的其次就是东南亚南美纺织企业的复产复工，之前因为疫情转移到国内的订单逐步地转出，在这个本来减小的蛋糕上面瓜分了一半，导致限有的市场份额更小了。

所以大家很明显地感受到了市场的寒流虽然今年市场行情很差，但是我们的业务量没有收到很大的影响反而比去年同期的销售额增长了很多，这是为什么呢？很重要的一个原因就是为客户服务的能力我们的客户都是长期合作了5年以上的客户。

在这5年的过程中我们遇到过很多问题但是每次出现问题，我们都是非常坦诚地以最大容忍量地去协助客户一起解决问题共渡难关在去年原材料价格飞涨，限能限产的恶劣市场环境下，我们按照承诺给客户的价格按期的交付了10个HQ,造成5W USD的损失.在客户仓库即将无货可售的情况下，我们没有谈价格，没有给自己找理由。

按照约定按期交货我们的亏损客户心知肚明，今年3月份主动给我们调整了价格，还愿意帮我们承担一部分的运费订单络绎不绝所以当别人在问我今年生意怎么样的时候，我总是回复说还行有些时候我们需要把眼光放得更长远一些，市场的需求是有限的。

不是你丢了这个芝麻你还可以找到西瓜你丢掉的就是你失去的做好客户服务，提高服务质量建立长期的合作关系，抱团客户，互利共赢，生意才能长久