亚马逊acos和roas，什么是亚马逊Acos（解读ACOS名词解释是什么）

什么是亚马逊Acos？很多人还没能理解，小编来给大家解释一下Acos的意思！ACOS名词解释是：指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

降低ACoS的7个技巧：（一）关键字：使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本在棒球棍示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。

同样，请勿在listing中堆砌关键词（二）产品相关性：你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出亚马逊使用产品信息来匹配相关广告（三）标题：就像搜索引擎一样，相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。

产品标题至关重要，因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品（四）出价：你可以使用以下公式确定出价：（平均订单价）x（转化率）/（1 /目标ACoS）目标ACoS和订单价很容易确定；但是，你将需要一些时间来计算转化率。

几天后，你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率，并使用该数据来计算出价（五）否定关键词：作为卖家，你应该学会让亚马逊不要针对特定搜索词投放广告请记住，除非你告知亚马逊，否则亚马逊将向广泛的受众群体投放你的广告。

在这种情况下，最好告诉亚马逊不要向特定受众群体投放广告，即使受众群体似乎有所联系（六）提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

（七）设置关键词竞价：亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围；但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价以上是关于亚马逊ACOS的相关知识点，卖家需要记住的是亚马逊acos并不是越低越好，我们要根据自己实际的销售的产品以及目前店铺所处的状态来进行综合考量。