亚马逊欧洲站适合做什么产品，亚马逊欧洲站选品攻略(分析亚马逊欧洲站关于选品需要注意什么)

欧洲站的选品，不能抱着在美国的心态去选择产品，毕竟欧洲站包含脱欧的英国以及德法意西加上一些小国家等一共8个国家，每一国家的文化以及购物行为大不相同，在这8个国家中，英国和德国的体量相较于其他国家而言是较大的，所以如果做市场的话会以这两个国家的选品为主。

一．慎重选择的产品：(1) 客单价过低的产品：很多人会觉得客单价低的产品相应的成本就低，对于新手来说资金压力不大正是因为大家都这么想，所以竞争非常激烈，客单价低大家都不愿去花心思花金钱去创新，后果就是同质化非常严重，竞争激烈，竞价过高，一个商品才10美金，一个核心词广告点击就有2美金甚至更高。

那你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用广告不开，没有曝光没有流量，没有订单，开广告的话，稍微点几次利润就没了(2) 易碎品：易碎品在出厂包装过程中，装集装箱过程中，海运途中，FBA收件过程中，尾程配送过程中，快递员暴力投递中都容易导致破碎。

产品报废退款是小，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，被告关店都有可能

图 1-某易碎产品评价(3) 季节性产品：对于新手来说，季节性产品产品周期短，没有足够强大的运营能力，一旦在产品旺季没有推起来，产生滞销，积压的库存，高额的仓储费用会让人夜不能寐，压得喘不过气。

图 2-某季节性产品的搜索量（4）易侵权的产品：欧洲对知识产权的保护是非常严格的在选品的时候一定要进行专利查询，一般是外观专利以及发明专利的排查，一旦被告发会面临Listing被撤，账户冻结等，最后得不偿失。

还有像小猪佩奇，米老鼠，艾莎这种定是不能触碰的，要想做需要先拿到授权，但是能拿到的几率太小太小（5）过大过重的产品：过大过重的产品本身成本就是大头，毋庸置疑头程费用也是高得超乎想象，虽然这些产品可能会是高客单价的产品，但是其售后问题会非常麻烦，买家一旦出现不满意，退货问题或者说仅退款对于卖家来说又是一笔不小的损失。

产品一旦滞销，就成了一堆废品，这种大货重货高客单价的产品资金周转也相较比较慢

（6）被垄断的类目：做产品调研之后如果发现该类目某品牌的销量占据了一半以上，或者该类目前几页的review都是成千上万的，那就不要去触碰了，新卖家页面质量拼不过，review数量拼不过，QA拼不过，价格拼不过，流量拼不过，拿什么去竞争。

图 3-钢化膜review（7）危险品：这类产品一般是指带电池的产品带电池的产品会要求提供电池成分、电池类型/尺寸、电池数量、电池重量、电池瓦数等等相关信息，这种需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大时间成本。

（8）需要审批的产品：如果销售类属于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等，需要得到亚马逊的事先审批，如果本身或者供应商资质不全，压根无法通过审核二．相关政策欧洲站的选品除了各站点普遍注意点之外，还需注意到各个国家的政策限制，例如德国实行包装法、英国脱欧等，需要更多了解当地的政策。

如果所选的品类涉及到以下，需要注册当地所需认证（1）WEEE:对于电子电器设备(大型家用电器；小型家用电器；IT和通讯设备；消费类电子电器设备；照明设备；电子电气工具（大型固定工业工具除外）；玩具、休闲和运动设备；医用设备；检测和控制仪器；自动售货机)的卖家，在欧盟国家进行销售，都需要注册WEEE。

WEEE认证最主要的就是防治电子电气废弃物，并且实现这些废弃物的再利用、再循环使用和其它形式的回收，以减少废弃物的处理，达到阻止废弃物对环境与人体健康的不利影响（2）CE:并非在欧洲经济区销售的所有商品都需要带有 CE 标志。

需要带有 CE 标志的常见商品包括玩具、电子产品、个人防护装备、机械、建材、燃气设备、休闲设备和私人船艇、压力容器以及测量设备CE 标志表明商品符合欧洲经济区 (EEA) 的健康、安全和环境保护标准。

此外，欧盟法规要求带有 CE 标志的商品的制造商发布该商品的欧盟符合性声明并起草技术文件（3）UKCA：在 2020 年 12 月 31 日之后，大多数要求带有 CE 标志的商品（玩具、电子产品、个人防护装备、机械、建材、燃气设备、休闲和私人船艇、压力容器以及测量设备）以及气溶胶都需要带有 UKCA 标志才能在大不列颠（英格兰、苏格兰和威尔士，以下简称 “GB”）销售。

UKCA 标志是新的商品标志（4）EPR:法国需要注册EPR的产品：

德国需要注册EPR的产品：

三．欧洲各国热销榜：英国:英国主要以运动健身的户外用品、游泳类产品、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主法国：法国主要以照明、运动健身服饰以及无线产品为主；德国：德国主要以汽配、照明、电动工具、运动健身服饰为主；。

意大利：主要以小工具、酒具、运动鞋、踏板车为主；西班牙：西班

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