亚马逊ac专栏，亚马逊acos是什么(介绍理想ACoS应该是多少)

广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准然而许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定ACOS的具体数值，这篇文章将帮助您判断自身产品ACoS的理想范围ACoS是什么？。

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比它由以下公式计算：ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

理想ACoS应该是多少？根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。

但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获得不错的利润但如果有更高的利润率，卖家也可以视情况增加广告成本的投入，让ACoS升高。

因为虽然广告产品带来的利润更少，但是却为店铺带来了更大的流量与销量为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：1、销货成本(COGS)， 你从供应商那里购买单个产品的成本；

2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。