跨境物流怎么找客户，怎么找想做跨境电商的客户(分析跨境电商如何搜索目标客户)

在跨境电商领域，最有效寻找客户的方式就是进行“搜索”跨境电商不同于一般实体企业，不能够完全遵从STP战略进行市场细分、选择目标市场并且有针对性地进行定位但是，跨境电商企业在进行搜索前，也要有明确的营销目标，对自身商品的终端市场进行分析，预测商品适合或者说畅销的国家和地区，分析商品的采购者特征，如是个人还是批发商？。

接下来将介绍如何高效搜索到目标客户一、国外行业协会网站相比综合商贸网站，专业网站在买家、卖家等信息的真实性和完整性方面更加可靠，分类更加细致，更方便卖方找到所需信息行业协会是最常用的专业类网站，英文表达有Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society和Guild等多种。

在搜索引擎中搜索行业名称+Association（或其他关键词），就可以找到相应的行业协会一般来说，每个国家的行业协会都包含与制造商、经销商相关的大量信息每个行业几乎都有行业网站，用关键词搜索某专业网或某行业协会（如 foodstuff association），一般就会在专业网站或行业网站上看到会员列表，其包含的客户信量很大。

另外，行业协会网站上有很多相关链接，能帮助卖方找到更多的相关企业信息二、黄页网黄页是国际通用的，依照企业性质和商品类别编排的电话号码簿，电话簿会刊登企业的名称、电话、地址等信息，是一个城市/地区企业信息的汇总表。

目前，黄页网逐渐替代传统黄页，成为查询企业信息的重要途径黄页网以互联网为载体，将传统黄页的企业信息上传到网页，发布、传播电话簿相比传统黄页，黄页网的内容更全面、使用更方便，优势更显著三、海关数据现在，越来越多的出口企业意识到海关机构通常是寻找客户的便捷渠道，有了海关记录，卖方可以掌握目前最活跃的进口商的交易金额、交易频率、交易商品种类及交易数量等方面的信息。

对一般卖方而言，海关数据是不轻易开放的，需要从某些专业机构购买卖方通过分析海关数据，可以了解并有效利用如下内容：竞争对手的经营情况；现有客户的交易信息；商品所属品类的全球需求量；全球买方的购买周期与需求规模；流失客户的去向。

四、商业论坛每个国家都有商业论坛，论坛中活跃着很多行业、企业专家，流通着很多客户信息与商业机会在商业论坛，有很多机会可以与潜在客户直接沟通，可以说它是寻找客户最有效的方式之一本文将常用的商业论坛网站列举如下。

1.进出口论坛进出口论坛是美国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区它包含特定行业的信息，如解决方案、资源、服务、供求信息、税收等2.BiznikBiznik是一个在线商业网络社区。

一些独立的生意人聚集在这个社区，分享信息资源，为彼此提供支持Biznik是唯一的一个为独立生意人创建的社区，创建人也是两个独立的生意人，他们的目的就是为这些独立商人创建一个很好的商业网络3.The Fastlane Forum

The Fastlane Forum是一个专门为终极企业家出谋划策的论坛，用户可以在此讨论商业策略，分享建议、书箱和文章在这里，很多人可以从百万富翁口中获得建议4.MMG论坛五、搜索引擎1.明确预期目标。

在使用搜索引擎之前，企业应从以下几个方面分析目标客户，了解潜在用户购买周期需求的变化及影响因素，从而细化搜索的预期目标（1）目标用户所属的国家和地区；（2）目标用户的文化背景与特征；（3）目标用户惯用的网站和社交媒体；。