亚马逊广告商品投放，跨境电商广告怎么做(解析亚马逊新品期到底该怎么开广告)

我们如果不知道新品在目标市场是否受认可，也就无法判断到底值不值得投入大量资金进行推广。所以我一直都坚持一个观点：产品如果没有做过非常严谨的市场调研，那么一定要测品，而且前期千万不要发太多的库存。

我知道有很多新手都在纠结，库存发少了可能会断货、断货会不会影响listing等问题这里必须给大家泼上一盆冷水 —— 前期最应该考虑的问题，不是爆单之后怎么办，而是产品到底能不能卖得出去在此也诚挚地建议各位，不要对自己选的产品盲目自信，因为已经有太多发货之后，明明烧了很多广告，但却没有订单的惨剧。

我们不妨把预期降低一点，使整个创业过程更加理性、可控试想一下，假如你前期发了非常多的库存，结果开了广告之后，一天也才一两单，你的心情会怎样？可能这些库存最后都会成为漂洋过海的垃圾，被直接处理掉，那么我们损失的就会非常巨大。

那到底该怎么通过反推广告来进行测品呢？其实很多广告都有这样的功能，不过首推自动广告因为自动广告的测品能力更强，而且在操作层面（开启、设置）的执行率也更高，不需要去挑选关键词目前有两种自动广告的设置方法，我们可以根据自己的实际情况进行选择：。

一. 资金充足，可以开两到三个自动广告组广告组权重的积累，是根据每一个独立广告组来进行计算的在真实的店铺运营过程中，我们可能会经常面临同一个产品开了不同广告组，但某个广告组表现远超其它广告组的问题这种时候，我们只需要在同开一段时间之后，留下最好的一组就可以了。

二. 资金缺乏、推广预算很低，就开一个自动广告组这种情况必须把工作做得更加细致一些，否则广告组的权重会很难积累如果我们想积累广告组权重，同时尽可能安全、快速、不痛苦地激活新listing的流量，那么以下这两个方面也必须关注。

1. 点击率点击率几乎是广告前期最重要的一个指标如果你的点击率不行，那么这个产品做起来的可能性就趋近于0了我们可以把“0.5%”作为参考指标，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就属于非常差的了至于优化点击率的方法，主要是从优化listing的角度着手。

比如图片、价格、标题，甚至广告的扶持等等当点击率提升，listing的流量就会不断增加光有点击没有转化肯定也不行，但我们一定要把主次关系搞清楚，点击率比转化率更为重要这里提醒大家，如果你发现某个词的点击率非常好，但是点击了几十次也没有出单，也不要轻易的把这样的词否掉。

这是因为，我们在前期亟需大量的精准流量，这种词就算没有出单，也能提高你的广告组权重不过凡事有度，如果这个词已经有七八十次甚至上百次点击，还不出单，而你的预算又比较紧张，那这个时候再去否掉，对广告组的影响就很小了。