美客多跨境电商平台，美国跨境电商（如何做美国市场的跨境电商）

我从2017年开始成立做自己的品牌，一直是在做跨境当时我们的切入点就是跨境电商，所以希望我能做跨境电商品牌我做的大概是分为两个大品类，一个是洗浴与厨房用品（bathroom and kitchen）；另外一个就是我们的时尚（fashion），主要是女性鞋服产品。

我们面对的客户主要是美国的小B客户美国的时尚业，小B的客户是一个蛮大的市场他们开的线下精品屋(boutique)，零售价大多在40-60美元间冷芸：你们的供货商都是中国的吗？Joe Wang ：对，这点我很自豪，99%都是来自于中国。

冷芸：像现在的物流的问题，航运的问题，你们有没有碰到这方面的困扰？现在东西出不去或者到了那里在港口积压着，没有办法发出去，这个似乎变成了整个行业的难题接下来我们请Joe帮我们介绍一下全球跨境电商的概况如何？比如说主要有哪些跨境电商平台？各个平台的优劣势？从中国出去的，有哪些市场就值得比较做？。

Joe Wang：全球市场我还真不敢讲，如果我讲的不对，请大家纠正我！据我所知，全球比较火的跨境市场，主要还是美国，不管是从消费能力还是消费规模，他们都是最大的跨境市场另外，欧洲、东南亚、中东、非洲，也都有人在做。

冷芸：好的，你可以重点讲讲，比如说像Amazon这样的平台，你觉得他们的优势和劣势有哪些？特别是对于中国卖家来说之前他们封了很多国内大卖家的账户Joe Wang:我们的产品都是基础款，所以亚马逊就是一个非常适合的平台，因为它基础的流量比较大。

对于鞋服品类，因为这是一个非常分散的行业，所以不少商家会同时考虑开自己的自建站，来打自己的品牌因为原来我在国内阿里工作的时候，大致也知道国内的运营逻辑（虽然当时我是做技术的）就运营而言，我认为“难者不会，会者不难”。

为什么这么讲？主要就是你是否足够熟悉平台规则一旦你熟悉了规则，你就会发现最终运营的东西很简单我记得上次给咱们群友讲课，我分享了一个主要的观点就是，做好跨境，70%靠产品，30%是运营所以我觉得将过多的精力放在运营学习上，从某种角度有些本末倒置。

我们的主要精力应该在产品打造上至于封号问题，一方面是规则的原因；另外一方面也确实是一些卖家的操作确实存在误区。

曾经有国内的朋友问我，因为我们是在美国注册公司做的亚马逊，他们说是不是因为你们美国的账号都优于中国的账号？我觉得不太存在这样的所谓优先权，但是有一点，我们在美国，与平台客户经理沟通肯定是有优势的，时差问题，和语言优势。

除此之外我以为美国公司并没有什么优势其实有些中国卖家做得也相当出色冷芸：你谈到了在美国开公司，从你的角度来说，如果要做跨境电商，有没有必要在市场当地开一个公司？比如为了提高沟通效率，以及对当地市场的更多的了解等等。

Joe Wang：如果条件允许的话，我会在当地开一个公司“条件允许的话”，意思是，资金门槛不高比如说，像我们在美国当地注册公司，大概也就300美金就解决了但你如果通过国内中介，通过一层一层转包去做，这个费用就会增加许多。

还有些税务方面的问题如果对当地情况比较熟悉，就可以少走弯路如果卖家还想深入了解美国的市场，我觉得有必要在当地雇一个人美国大概一个文职人员，差不多月收入4000美元，从你手里付出去的大概是4500美元，都是加上各种各样的工资税之类的。

这个成本对于国内初始阶段的卖家来讲还是可以接受的品牌达到一定的规模之后，我则强烈建议