目前跨境电商存在哪些问题?，跨境电商滞销怎么解决(解读如何面对滞销产品的一些方法)

现在亚马逊越来越难出爆款了，面对竞争越来越激烈的今天，如何正确面对滞销产品，成为了大部分人不得不面对的课题今天给大家普及几个知识，有用请收藏，绝对的好用Deal网站清货，站外清货和线下清货的区别

一，美国最常见的deal网站就是slickdealslickdeal为例来说这个网站比较适合科技类类型和电子产品，因为几乎上首页的产品都是这些，说明受众就是这些人，所以一般的母婴，玩具，户外非电子科技类的产品最好不要上，比较浪费钱

网站对亚马逊卖家发帖提出了三个要求：1. 有1000个以上的店铺评分2. 推荐的产品至少有50条review3. 产品放到Fakespot网站检测，产品评论的可信度须80%这个规定一出，很多卖家纷纷遭到“打击”。

新产品基本就没有上线的可能了之后又把第三条删了，因为这样80%的产品就做不了deal了Fakespot是什么网站呢，就是判断评价好坏的网站，A-F评级，B级就是80分，这个亚马逊自己的VC号都是C级，说明评价不真实

一般分为四种帖子1，普通帖子就跟亚马逊新产品一样，首页是看不到的，只能往后面翻才看得到这种帖子一般要进入专门类目，才能看到，所以流量不是很大，这就是通常收费30-50美金一个帖子的原因一般来说编辑发了会比较有用。

这种帖子要看你的折扣和购买量，以及点赞量（fivver有专门的老外刷这个）,就可以升级成为流行贴所以一般我们可以一起外包给服务商，还要额外付30-50美金的顶贴费用2，流行帖子就跟亚马逊新品的New-releases一样，只要产品卖的号，这个帖子会自动升级为流行贴，这就是我们无论做亚马逊还是做站外发帖都要刷单的原因，哈哈，这个时候帖子就会有机会跑到首页轮播位置

所以前面两个帖子可以认为控制的3，首页贴当你的帖子变成流行帖以后，这个时候，网站编辑就会选一些每个类目更优秀的帖子放到首页，这就跟你的产品变成bestseller一样，只不过这个动作是这个网站编辑自己人为来挑选的。

前提是你的产品在所在类目确实点赞，收藏比较多才有机会，所以一定要顶贴，一般来说做到首页贴，服务商都要要求加100-200美金，因为他们要去fivver找人帮你刷贴，虽然真实成交可能没那么多只要你的帖子进入了首页推荐位置，基本一天300单以上，没有太大的问题，SD的流量是巨大的。

4，首页置顶贴一般来说，就是我们通常讲的，亚马逊首页推荐，就是我们进入亚马逊里面啥都没做，首页推荐的产品，这个是可以直接买的，800-1500美金不等，帮你挂一天但是一般来说我们都是要等我们产品变成流行贴以后，还要看看真实deal 出单量，才会这样去做，为什么呢，如果单纯靠fivver老外给你刷，这就很难了，到时候没有转化，还要亏1000多美金，完全没有必要，这个逻辑跟亚马逊是不是一毛一样的。

但是无论你做哪种帖子，都是不保证效果的，就算一单没出，也要付钱的，这就是跟你的产品有关系，服务商可以帮你弄到前面，但是能不能出单，就靠你自己了，不过一般折扣低一点就可以出单还不错总结来说1，价格略贵，要求稍微有点高，但是只要能够上首页贴，流量大，清货快。

2，产品只适合科技类，电子类产品价格需要略高类型，不适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品3，效果需要测试，不能够保证效果可以找我们SD和dealnews二，站外群组清货一般来说，比较适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品，价格比较低的产品。

最好折扣50%以上，价格低于10美金的效果最明显了我们现在推出的效果付费单不出单不要钱的，可以根据效果订单来付费主要是Ins facebook博主和红人，还有一些付费群组，完全可以实现按照效果付费我们按照每个博主不同的侧重点，分为了，玩具，母婴，美妆，户外，家居类型，所以每个人的产品根据不一样的特点来进行不一样红人分配。

三，美国加拿大德国英国线下清货这一类产品，价格要高一点，基本按照产品平均售价1折左右回收，电子类，科技类，还有一些大型家居类型产品，尤其一些高客单价的产品会比较受欢迎.一般来说都是线下跳蚤市场我们线下的人员会拿过去卖，按照市场价格1.5~2折来处理，但是老外一般都要讨价还价，通常成交都是1.2~1.5折的二手价格卖给他们

但是这一类如果产品价格低于30美金，就不要拿过来试了，因为基本没人要，还有就是产品本身1折以后，还要移仓费用，到手价格只能保证不出仓储费用了2021年开始，我们发现亚马逊上整体内卷严重导致，整体的产品特别容易滞销，那么滞销产品如何清货成为每个卖家的基础需求，而且这种需求以后也会越来越旺盛，为什么呢，因为越来越多的卖家涌入，必然会导致产品竞争加剧，后期会有越来越多产品需要清货。

现在很多服务商推出的一次性清货服务，效果比较难以保证，我们公司根据客户的需求，实行了线上定制化的服务，原则上是尽量减少卖家清货的损失，又能够最大程度保证给我们粉丝带来比较好的产品，所以一般情况下，我们会根据客户的产品定制化做一些清货服务。

我们推出的效果付费清货服务，根据产品的特性来进行清货服务，尤其是一些刚需类的产品清货效果比较好，但是一些高客单价和非刚需的产品清货会比较难，我们都会提前跟客户说清楚，不会让客户花了钱，产品又清不掉的情况

我们推出了高客单价产品线下清货服务，比如有些产品客单价比较高，比较适合线下清货的，我们专门联系当地的跳蚤市场的人员，专门做线下清货，一般这一类都是电子产品比较好清货，比如电动牙刷，比如扫地机器人这一类的产品，尤其一些低客单价的旗帜，罐子，工艺品线下几乎没人要的。

我们公司秉承就是卖家和买家双赢的局面，尽量调和这种矛盾，给到卖家更好的服务站外推广另外一个功能就是产品前期，带动链接的动销，尤其是一些应季的产品，大家在没有评价的时候，广告比价难出单的时候，这个时候又不可能直接降价，只能通过code来调控价格，在站外放一点订单来拉动整个产品的动销，激活广告和自然流量的目的。

这个阶段其实不建议大家做非常猛的站外，只要能够有个几十单到百来单的动销，基本广告数据和自然排名就会有了有很多人在产品稳定期，希望通过站外来拉动产品销量，如果稳定期的产品，其实我不建议做大量的站外的，可以在秒杀前期，尤其在七天秒杀前期可以做做站外拉一拉排名，让整个秒杀的效果更好，这个完全是可以的。

虽然站外可以拉动销量，但是还是那句话，70%的功夫还是放在站内，站外