亚马逊做站外推广 需要做些什么，亚马逊运营怎么引流（介绍亚马逊如何通过站外引流）

一：什么是站外引流站外引流是相对于站内引流的一种推广方式，顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。

这个时候，我们不妨抬头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，救救急

小A把目光投向了Facebook群组，因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜欢拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用他打开了Facebook，继续和那个团长大妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。

小B觉得自己的产品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，突然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做促销。

这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么神秘，接触的多了，就觉得很简单了说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身嘛站内引流其实就是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。

运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览时间，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。

说完了理论，再说个具体的案例，帮助大家更好地理解比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets现在天气冷了，老外过冬

出现在他眼帘的有2种情况，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。

假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现咱们说下第二种情况，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。

老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现这个过程没啥缺点，唯一的缺点就是费钱，因为付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了A：为什么站外引流成为趋势。

平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌知名度，提高声誉。

B：亚马逊站内引流痛点根据亚马逊网站统计，亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。

同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家疯狂内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，最终便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。

目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，慢慢积累在亚马逊的自然排名比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。

毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法但是这种打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特别是资本进场跨境电商赛道可以投3个月广告，每个月10-20万人民币，资本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？。

比如说最近海外版拼多多，就在疯狂砸钱，通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！价值高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难获得流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。

并且手动上新消耗大量时间，ERP搬运权重又低如果使用优惠券进行推广，优势是可以在短时间内获得较大的流量，但是却很难精准人群，无法获得优质的买家，容易导致亏损付费广告如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。

一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调整从而达到最优效果并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有负面的效果二：站外推广成功要素站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，积累资源。

以下是站外推广的几个要素：A：认知决定方向，避免低质量流量目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合比如，选择合作测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb一一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，主要用户来源国家，网站权重，网站主要的内容，更新频率等。

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