新品测款与上架前全面的竞品分析解读

有同学问:新产品上架测款时，每款发二三十个库存，推广打造总担心断货。但如果发的货多了，又担心卖不出去，导致库存积压，不知道怎么破。你在正常运营中是如何进行测款的？

核心是我们在选品阶段对竞争产品的选品要素做了非常全面的把关和竞品分析。

在选品要素上，我相信卖家应该对“刚需制胜，田忌赛马，远离侵权”这12个字的选品底层思维印象深刻。

在我们确定了一个产品之后，我们做的更重要的一件事就是选择20个竞争对手，对竞争对手进行全面的分析和评价。我们通常从以下四个方面来选择竞争对手:

1.保持产品风格一致，选择满足相同需求的产品，不局限于相同款的产品；

2.在BSR榜单中，是正态分布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心关键词(2-3个)搜索结果前7页产品风格一致，可以满足相同需求的listing；

4.1-3点收集的热卖listing页面中的广告位产品风格一致，可以满足同一需求的listing；

在分析竞争对手时，我们将从以下要素进行分析:

listing相关：图片、关键词、文案；

销量相关：日销量、BSR排名(大类排名VS小类排名)、价格曲线与销量走势的关系；

价格相关：从价格反推，逆向评估成本和利润；

客户反馈：review(数量、星级、详细内容、是否有刷单测评)、feedback(30天/90天/365天/终身的数量和内容)；

选品相关：竞争店铺中的产品布局；

推广相关：是否投放广告等。

通过以上对竞争对手的分析，我们基本上对一个产品是否能打造的起来有了全面的了解。