跨境卖家必知的​Facebook和Google指南

Facebook和Google适合哪些产品呢？哪一个投放更准确？哪一个品牌曝光比较合适？

一、消费者定位的差异(本质差异)。

第一，二者媒体属性不同，Facebook是社媒广告，而Google是搜索引擎，所以本质不同在于消费者的定位方式，Facebook是受众需求导向，也就是说，无论你现在是否需要我的产品或钢铁，Facebook广告都有可能呈现给你，只要你以前一直在关注这类信息，那么Facebook广告就会呈现给你；而Google是受众需求导向，也就是说，在用户有产品需要时主动搜索，就有可能触发~。

第二，不同的营销方式。

1、facebook关注的是视觉冲击效果~。

对B2B产品而言，适合Facebook的有服装批发、五金配件、设备等，这些产品除了价格等详细描述外，还需有场景和产品图片的展示，才能达到预期的效果。

2、Google关键字是要选择的~。

Google适用于专业性较强的客单价较高的产品，如一些精密设备和仪器，产品设备配件，传统建筑材料等，因为对于搜索用户来说，他们非常了解自己的需求，

三、打法不一样。

Facebook适合那些还没有做广告的客户，或者是还没有做品牌推广的客户。对0→1用户来说，Facebook是最好的选择哦，

Google的广告应用广泛，品牌推广，提高销售量，吸引准确的潜在客户和顾问，而这些都是Google的优势。

注：

1.分步营销-如果传统B2B制造业刚刚起步，想要进行品牌推广，那可将Facebook作为第一步，物美价廉。若是品牌客户，想要拓展品牌推广，那就试投Google，毕竟Google是海外搜索口碑产品，询盘品质更出众~。

2.整合营销-如果新兴产品行业B2B/B2C差异不明显，那么Facebook和Google就会同时发力，同时抓住两个，私域用户和精准用户都能找到。

3.全媒体整合营销——如果面对出海仍处于迷茫期的中小B2B，由于不清楚方向，所以可以考虑全媒体运营，Facebook广告，社媒运营，和Google广告，预算可以先看一下产品词在Google里的搜索数量，Facebook里的受众数量，再结合企业当前的发展阶段和可承受的预算规模，做出资金的决定(全媒体整合营销是目前B2B企业最有成效的方式，比较推荐~)。

总之，希望能帮助卖家明确媒体的广告投放方向，达到广告效果的最佳！