跨境卖家要知道促销的意义到底是什么

促销的意义何在？

每个卖家都会感到疑惑，为什么我的促销折扣这么低，还是没人买？

由于我们不了解顾客，所以会做出错误的判断。

由于任何时代，不论经济如何不景气，包括当前的疫情，消费者购买商品的动机也不会仅仅停留在“廉价”的层面。

表示正在升级消费，希望更好的产品而非价格。花得更多，有原因，他们花更多的时间在家上网购物。

但趋势仍然是证明低价并非唯一要考虑的因素。

那么，他们关心什么呢？

与价格相比，新价值、更好的产品体验更能促进消费者购买意愿。

比方说，你有一款产品，售价20美金，是业界最低的，销量很好，但一直稳定，没有任何提升。

所以如果你想提高业绩，是要打折还是要降价呢？

不一定。

第一，你要知道你的销售业绩之所以好，是因为市场上出现了前所未有的价格区间——行业最低，让顾客产生新鲜感，达到促进购买行为的效果。

但是，如果第二次降价，继续压低底价，顾客仍然没有感受到什么，重复同样的伎俩，因而失去了新产品的感觉。

而且最严重的后果是，只会降价的价格战，会让企业陷入这样的困境：即使销售额上升，却没有任何利润。

正是推出了一款升级产品，价格29美金，更好的品质，更好的体验，才会一直受到消费者的青睐。而且还能避免利润下滑。

事实上，在产品过剩(就像市场上的同类产品一样，有很多竞争产品)、消费饱和(即顾客随时随地购买)的时代，从消费者的角度来看，产品是否有新价值(相对于价格高低)是决定购买行为的关键。

宣传促销，很多人误以为宣传推广就是打折扣，是秒杀。

但促销就是要促销，推销就是要推销，不只是降价打折而已。

促销的意义在于为消费者带来更高价值感的产品，从而在市场中占据一席之地。