亚马逊卖家备战旺季需要注意的六个方面

亚马逊年底的销售旺季即将到来。此外，还有万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等节日狂欢活动。对于很多卖家，特别是新手卖家，希望在旺季更多的销售。流量是订单的基础，如何抓住旺季的大流量，提高销售效率是关键。大多数卖家会选择在销售季节增加亚马逊的广告预算，并及时调整广告促销策略，以吸引更多的目标观众群，从而达到提高销售量的目的，但并非所有的卖家都可以利用这个流量入口。

下面是关于亚马逊跨境电商运营的分享，希望能帮助每一个亚马逊卖家抓住每一次获得流量的机会，以达到旺季订单翻番的市场目标。

一、明确推广对象，选择促销商品。

按照我们制定的旺季工作要求，明确市场推广的方向，如提高品牌曝光度、转化率、销售量。有针对性地制定广告目标，才能更好地进行旺季广告战略。此外，建议在选择参与大促的商品时，优先选择那些热销且库存充足，而且价格兼备的商品。

二、用亚马逊广告塑造品牌形象。

利用亚马逊品牌促销旺季的优势是比较明智的，所投放的广告是以关键字为导向，在搜索结果中显着位置显示，它能帮助消费者快速获取品牌信息，为后续的加购、下单创造更多的机会，同时对品牌认知度产生一定的积极作用。因此卖家在对亚马逊进行商品促销时，一定不能忽视利用其它广告类型来提高曝光度，吸引消费者，距离订单成倍增加。

三、优化列表。

亚马逊卖家要设定能够吸引消费者的Listing，即商品的细节，来帮助更多的买家找到和浏览我们销售的商品。

四、制定充足的广告预算。

按照广告营销方向设定合理的预算，比如在大促销期间提升亚马逊商品的促销预算和品牌宣传，以确保广告宣传能持续地带来更多的点击，避免好的广告活动被超出预算。与此同时，卖家也要做好预算计划，随时留意、监测公开的广告活动是否在预算内进行，并及时调整和控制预算。

五、设置和优化广告报价，增加广告曝光。

有三种亚马逊的广告策略：动态报价-降/升、只降低以及固定竞价。建议卖家应充分利用动态报价，更好地管理各个阶段的预算，根据广告空间调整报价。

六、用否定的关键词来减少无用的广告开支。

亚马逊广告提供了一种通过拒绝接受关键词来“阻止”广告以显示特定搜索的选项。卖家使用否定关键字和否定商品的投放策略，能使无关或无效点击最小化，提高广告的有效点击率，进而提高商品的转化率。在正确使用的情况下，也可以使用负面关键词，把广告展示给更有资格的用户，这样可以节约资金，提高转化。

总而言之，买家们要想在亚马逊下半年销售旺季取得良好增长，必须具备良好的广告优化能力。不管亚马逊广告投放何种类型，其核心是要抢占流量，以获得好的广告投入产出比，因此一定要引起卖家朋友的关注。